如何利用百度搜索有效加粉?可复制型实战案例解析

如何利用百度搜索有效加粉?可复制型实战案例解析

 

在互联网的寒冬里,许多朋友一直在重复问自己,还有什么项目可以做的,或者能来营收的?今天的主题,笔者就聊聊2019年比较火的项目之一互联网保险,再准确点说是互联网保险经纪。

朋友问怎么判断的,粗略点说只要一个新玩法,短时间广告投入日均过几十万甚至超过百万,个人就认为这个属于标准化产品,目标人群有普适性,营销就存在可复制性。

在以上的市场背景下,笔者本次以百度渠道推广保险公众号为案例,分享推广要怎么干,运营如何配合,才能把效果做起来,看了文章后也可以举一反三到其他行业。

一、花钱目的

通过关键词定向筛选有投保的意向用户,在公众号或者微信群等其他聊天工具,以聊天方式促成成交转化。

百度竞价加粉营销路径流程▼

如何利用百度搜索有效加粉?可复制型实战案例解析

 

从图中看出路径有5个节点,相比表单形式 ,这个路径还是挺复杂,并且很多人一般都会怀疑这样做有没有效果,这里笔者明确告诉你有效果。

具体我们先来看看实时广告案例,看看别人的素材、页面,怎么承接用户的。

第1步 投放的百度关键词广告

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第2步 微信公众号文章软文页面

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第3步 扫二维码或搜索进群、关注公众号等

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第4步 销售跟进用户、运营反馈业绩

如何利用百度搜索有效加粉?可复制型实战案例解析

 

可能到这里,有些人一定会问,真的这么简单吗,好像真的不难?

其实也不是这么简单,但是难度确实不高,老酒装新瓶嘛。

但是即使这样,笔者之前开始投放保险的时候,也是二丈和尚摸不着头脑,实在项目做不起来,压力下夜晚深思后终于找到了原因,不懂行业

后来花时间恶补了一些保险常识,收集了一些研究报告,大体上对行业有了简单的认知,效果才上升了。

保险经纪这个事情能做成的原因笔者觉得有三点:

1、近几年用户需求其实非常强烈,但是保险这个东西普通人还真不能通过一句话就能搞懂,加上传统保险公司还是以保险代理人销售为主,线上又是冷冰冰的商城模式,这个潜在的需求也一直堵着。

2、保险产品的同质化比较严重,各个渠道销售的产品也大同小异,或者你不能想象保险公司出新产品就跟换袜子似的。

3、本质上保险的销售就变为了渠道的流量之争,假如你干过互联网就很有优势。

这个时候我们再回顾下花钱目的,是告诉用户你心里的疑惑找我们呗,而不是吆喝人家来买买买!!!

二、了解行业

为什么说我们要干的是解决疑惑?这个是业务属性决定的。

投广告的都知道,直接找有立即购买的欲望的人,不是转化率更高吗?

但实际上这个就是保险无可奈何的悖论。

要知道,什么人才会主动去买保险?

一般都是受外在的刺激,比如看了某条新闻,或者身边熟悉人的出现了某个重大事情,集合自身情况才会萌生买此类的想法。就跟坐飞机比较多的人,会买航空意外险,但是保险公司喜欢吗,这类人出险概率偏高,获客成本也高昂,真的赚不到啥钱。

如何利用百度搜索有效加粉?可复制型实战案例解析

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